🤝 Compartir comisiones: una práctica ética, profesional y rentable
Compartir comisiones no solo es una estrategia clave para vender más, también es lo que dice el código de ética, y así deberíamos operar TODOS los que trabajamos en bienes raíces.
Que algunos lo hagan mal no significa que tú tengas que hacer lo mismo. Esta industria necesita profesionalizarse, y compartir comisiones es una de esas cosas que separa a los que trabajan bien de los que solo quieren cobrar rápido.
📊 ¿Cómo se acostumbra compartir comisiones en México?
En residencial, normalmente es:
50% al agente del comprador y 50% al agente del propietario.En comercial, suele ser:
60% para quien trae al comprador y 40% al agente del dueño.
Sí, hay quien intenta quedarse con todo. Pero eso termina afectando la venta, la reputación del agente y el resultado del cliente.
💡 ¿Por qué conviene compartir comisiones?
✔️ Más exposición
Entre más agentes sepan que hay comisión para ellos, más mostrarán tu propiedad.
✔️ Menor tiempo en el mercado
Colaborar agiliza. Una red de agentes trabajando contigo vale más que uno tratando de acaparar.
✔️ Mejores ofertas
Más compradores = más competencia. Y eso generalmente significa mejores precios para el propietario.
✔️ Mejor reputación
Tu marca se posiciona en el mercado y generas confianza con los demás colegas.
🧭 Para brokers y agentes: lo que sí o sí debes hacer
🔹 Define el porcentaje desde el principio
Todo claro desde el arranque, por escrito si se puede. Nada de “vemos después”.
🔹 Lleva registro de tus clientes
Nosotros pedimos: nombre completo + últimos 4 dígitos del celular. Funciona perfecto.
Y tenemos un formato para registrarlos, pedimos que nos lo firmen para formalizar.
🔹 Sé colaborativo
Un buen agente no compite, colabora. Compartir te abre puertas para futuras operaciones. No sólo comisiones, también información cuando te llamen para pedir precios, como vas de visitas. La vida da muchas vueltas.
🏡 ¿Por qué los propietarios deberían dar exclusivas con comisión compartida?
Dar una exclusiva con buena comisión permite que el agente se comprometa a fondo: invierta en fotos, promoción y atención personalizada.
Y al compartir comisión, se abre la red a otros agentes sin necesidad de que el dueño ande negociando directo con cada uno.
📞 ¿Quieres ayuda para estructurar tus comisiones y mejorar tus cierres?
Soy Juan Arnau .levo más de 10 años en esto, con más de 2,000 operaciones. Si necesitas estructurar bien cómo manejar comisiones, exclusivas o colaboración entre agentes, escríbeme y lo armamos juntos.
