¿Por qué vender una propiedad en CDMX es más difícil (y más caro) de lo que parece?
Vender un inmueble en Ciudad de México hoy ya no es como antes.
El mercado está más competido, los compradores son más exigentes, y la tecnología ha cambiado las reglas del juego.
Sin embargo, muchos propietarios siguen pensando que con subir su casa a un portal inmobiliario es suficiente para vender rápido y bien.
Spoiler: no lo es.
1. Un mercado saturado y sin filtros
En CDMX, las barreras de entrada para convertirse en “agente inmobiliario” son prácticamente inexistentes.
Esto ha generado una sobreoferta de asesores sin capacitación ni procesos, lo que afecta directamente la calidad del servicio… y los resultados.
Como propietario, eso significa que puedes estar confiando en alguien que no tiene un plan claro, no filtra clientes y no representa bien tu propiedad.
2. Los portales inmobiliarios están saturados
Publicar en portales como Inmuebles24 o Propiedades.com ya no garantiza visibilidad real.
Cada vez hay más propiedades, más anuncios repetidos y más competencia por aparecer en los primeros lugares.
Y como si eso fuera poco: los leads son cada vez más caros.
Un anuncio mal armado, sin estrategia ni seguimiento, no solo no vende:
quema la propiedad en el mercado.
3. Nadie mide el costo de oportunidad
Uno de los errores más comunes de los vendedores (y también nos pasa a los dueños de agencias inmobiliarias) es no entender el costo de oportunidad.
Cada día que tu propiedad está mal publicada, sin atención o sin estrategia, pierde valor.
Se acumulan días en portal.
Los compradores perciben “urgencia” o desconfianza.
Y al final, terminas bajando el precio.
4. Lo que sí funciona hoy en CDMX
Para vender bien una propiedad necesitas:
Un agente o equipo que tenga metodología, no solo entusiasmo.
Alguien que filtre, dé seguimiento y represente tu propiedad de forma profesional.
Una estrategia de precio clara, basada en datos reales del mercado.
Visibilidad correcta: ni saturar, ni esconder. Difundir con inteligencia.
Y algo cada vez más importante: tecnología.
En Círculo Bienes Raíces trabajamos con Pulppo, es más que sólo un CRM inmobiliario que nos permite dar seguimiento profesional a cada lead, medir el desempeño real y tomar decisiones basadas en datos, no suposiciones.
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