5 errores fatales que cometen los agentes inmobiliarios (y cómo evitarlos)
Trabajar en bienes raíces es una gran oportunidad (Se dice fácil) … pero también una gran responsabilidad. Muchos agentes caen en errores que no solo afectan sus ventas, sino que también dañan su reputación y la confianza del cliente.
Aquí te comparto cinco de los errores más comunes que he visto (y vivido), y lo más importante: cómo evitarlos.
1. No revisar los documentos desde el inicio.
Error: Captar propiedades sin revisar el expediente completo.
Consecuencia: Pérdida de tiempo, ofertas que se caen y hasta te pueden demandar.
La solución: Antes de tomar fotos o hacer promoción, revisa escrituras, folio real, predial, adeudos y facultades del vendedor.
2. Salir a la venta con el precio que te dice el propietario.
Según tu, para no quedarle mal. Pero le quedas peor.
Error: Decirle al cliente lo que quiere oír sin sustento.
Consecuencia: Generas falsas expectativas y pierdes credibilidad.
La solución: Apóyate en datos. Haz un análisis de mercado, muestra referencias y sé claro con lo que sí y no es viable.
3. No compartir comisiones
Error: Creer que trabajar en solitario te va a dar más ganancias.
Consecuencia: Tu propiedad llega a menos compradores y se tarda más en vender.
La solución: Compartir comisiones con otros agentes éticos amplifica tu red y beneficia a tus clientes. Es una estrategia, no una pérdida.
4. No hacer seguimiento profesional
Error: Aparecer solo cuando hay una visita o interés.
Consecuencia: Los clientes sienten que están solos.
La solución: Da seguimiento constante, (apúntalo en tu calendario de google) actualiza a tus clientes, agenda reuniones y crea un sistema de reportes. Esto marca la diferencia.
5. No capacitarse ni actualizarse
Error: Seguir trabajando como hace 20 años.
Consecuencia: Te vuelves irrelevante y poco competitivo.
La solución: Aprende sobre tecnología, herramientas de productividad, marketing digital e inteligencia artificial. El negocio cambió, y hay que evolucionar.
Reflexión final:
No se trata solo de vender propiedades, se trata de representar el patrimonio de una familia con profesionalismo. Si quieres crecer como agente, evita estos errores y trabaja con estructura, estrategia y conciencia.
En Círculo Bienes Raíces estamos formando agentes con mentalidad de empresarios.
Escríbeme si quieres llevar tu carrera al siguiente nivel.
